文丨袁媛(方塘传媒编辑传播中心编辑)

他是facebook第一个外部投资者,1998年他创立了世界上第一个网上支付平台pay pal,2002年将pay pal以15亿美元出售给e bay,由此将电子商务带向了新纪元,而他就是《从0到1:开启商业与未来的秘密》图书的作者彼得•蒂尔。

现在整个社会都处在鼓励发展创新创业的潮流趋势中,积极顺应“大众创业,万众创新”的政策,尤其在2020年新冠疫情的冲击下,多数国家的经济都处于滑坡甚至于停滞的状态,但是科技创新在危难关头却焕发出了别样活力,出现了许多创新型技术,同时也将电子商务推向了一个新的高度,促进了经济的回温与发展。

后疫情时代,突如其来的考验激发了人类重新思考的勇气,在疫情期间萌生的创新萌芽,展现了数字技术的强大作用,感受到了科技创新为人类世界带来的美好。虽然人类社会的经济发展终究会回到常态,但是在此期间却为众多的创业人士带来了巨大的挑战。

彼得•蒂尔在这本书中从多个领域出发,将自己的创业历程与心得进行详细的阐述与说明,解读世界经济发展的脉络,向每一位读者分享商业与未来的秘密,愿每一位创业者都可以找到从0到1的契机,不断积蓄力量去应对未来的挑战。

一、创新不是“从1到n”,而是“从0到1”

在传统时代,成功企业的商业模式大多都是“从1到n”的过程,也就是通过现有的基础,复制之前已经成功的经验,然后通过互相竞争扩大自己的影响力,但是在互联网时代,企业走向成功的过程应是一个从无到有,“从0到1”,通过创新去创造新价值和新市场,给人类带来无限可能的过程。

如今,企业之间的竞争十分激烈,创始人都希望在经济市场中占据一席之地,可是,当你没有能力得到更大的市场时,就会面临落后甚至是淘汰出局。通常大多企业都会将精力放在如何更好地学习成功商业模式的精髓,从未想过如何去开发创新领域,从而发现新的可行路径,所以,即使付出了百倍千倍的努力去学习,也只不过是“从1到n”,最终都逃不过逐渐被挤出市场的命运。

所有成功的企业都是不同的,“从1到n”只是复制,不会产生适应于市场经济发展的新价值,反而会成为遍地抄袭的山寨模式。因此在彼得•蒂尔看来,社会的进步分为两种——广泛进步和垂直进步,前者是“从1到n”,是社会的量变过程,比如山寨式创新;后者是“从0到1”,是社会质变的过程,比如创新出垄断性的商业模式。

在2012年美国航空公司和谷歌的盈利数据对比中可以看出,航空公司每年都会接待数百万的顾客,2012年的平均票价是178美元,创造了1600亿美元,带来很多金钱上的价值,但是只能从每位顾客身上获得37美分,相比起来谷歌虽然创造的价值少——500亿美元,但是获利21%,利润率是航空业的100多倍。

不难看出,航空公司存在着竞争,但是谷歌只有一家,谷歌就如同“垄断企业”,它所拥有的是其他企业所没有的。谷歌就是“从0到1”最好的企业创新典范,在当时的网络搜索领域势不可挡。

书中写到,从0到1,或者说从无到有,意味着企业要善于创造和创新,通过技术专利、网络效应、规模经济、品牌等形成壁垒,从而实现质的垂直性层级跨越,由此开辟一个只属于自己的蓝海市场而成为这个市场的唯一,这样的垄断足可让企业安享丰厚的利润。

作为创业者要时刻清楚公司最实质性的核心优势不能被其他企业随意复制,必须拥有自己的技术专利。对于服务型企业来说,由于自身的原因,很难形成垄断企业,所以要扩大规模,提高销量,获取更多的利益,减少边际成本,形成规模经济;对于网络型企业来说,要从小市场做起,使得产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户,展开病毒式营销,形成网络效应。

总之,对于想要“从0到1”的公司而言,开发新技术自然是十分艰巨的挑战,但是“从0到1”的公司可以避免恶性竞争,走出竞争市场,确保公司将更多的专注力放在新技术的研发上,有更多的时间去探索未知的领域,或许会发现改变未来的创新。

二、成功不是中彩票,成功绝非偶然

成功是靠运气还是靠技能?这始终都是一个存在争议的话题,没有固定的答案。与其将时间浪费在这场争论上,不如细细思考关于未来的问题:未来靠机遇还是靠计划?

书中写到,有些人认为未来比现在更好,有些人认为未来比现在更糟。乐观的人迎接未来,悲观的人害怕未来。这些可能性组合成四种观点:对未来不明确的悲观主义——可能会自我实现;对未来明确的悲观主义——对存在的东西进行复制,毫无新意;对未来明确的乐观主义者——会创造出想要的未来;对未来不明确的乐观主义者——可能不会有好的结局。

因此,只有规划未来,才有可能越来越美好。尤其对于初创公司来说,规划往往优先于机遇,在没有计划的前提下却希望自己的生意成功,可能性微乎其微,所以对未来进行精确的长期规划依旧十分重要。

每个伟大的企业都是独一无二的,因此,一个初创公司对未来的规划中,首先就是要打好基础,没有好基础的初创企业在将来遇到问题时是无法挽救的,因为在一个不完备的基础上是无法创建出伟大的企业的。

其次就是团队的创建,个人能力和知识储备当然十分重要,但是创始人之间合作的默契程度也同样重要,他们是肩负同一使命的一个团体,招聘的每一位员工都应该是能与他人团结协作的人,同时每名员工都应分工明确,专注于不同的工作从而散发出与众不同的气质,打造出符合公司发展的优质队伍。

以彼得•蒂尔为核心的“paypal黑帮”就是硅谷著名的成功创业者团队,整个团队和个人都十分出色,其中的创业领袖在多个行业都十分出色,分别和其他投资者共同创办了其他企业,是硅谷成功人士的代表。

最后就是学会利用幂次法则,幂次法则对每个人都很重要,因为每个人都是投资者。作为创业人士,最大的投资就是创建公司,懂得幂次法则的投资人都应知道,在不确定的未来,投资的公司越少,承担的风险就越小,所以当你开始运营自己公司的时候,必须谨记幂次法则。

我们都知道,最重要的事情都是独一无二的,一个独特的市场可能会胜过其他所有的市场,做好一件最重要的事能够带来的好处可能大于其他事情的总和,所以在幂次法则的世界中,创业者必须认真思考你所做的每一个决定,因为成功不是中彩票,成功绝非偶然。

尽管疫情对各行各业都带来了巨大的冲击,但我们也看到了新机遇的不断涌现。在此期间,依赖于数字化应用的高新技术,信息技术的迅猛发展,如果可以开发出一项了不起的创新,必定会产生很大的边际效应。

因此,在科技不断推动世界改变的今天,想要成功,那就必须拥有从无到有的智慧。所以,每一个创业者都应该具备敢于冒险的勇气,敢于尝试新事物,找到创新的独特方式,不断提高自己的能力,假以时日,将会有越来越多的创业者获得成功。

未来从不是自行发生的,我们永远都不能想当然的认为未来一定会美好,而是要通过自己努力,让未来与众不同,而且更加美好。将“从0到1”进行到底,为自己的未来创造无限的机会与价值。

 

推荐书籍

书名:《从0到1》

作者:彼得•蒂尔

出版社:中信出版社

出版时间:2015年1月

内容简介:

硅谷创投教父、paypal创始人作品,斯坦福大学改变未来的一堂课,彼得蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得,包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。解读世界运行的脉络,分享商业与未来发展的逻辑。

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