文丨谷雨(网商社科特约作者)

“大众创业,万众创新”的时代,给创业者提供了具有弹性的“双创”发展空间。据统计,2015年,中国平均每天新登记注册的企业达到1.16万户,平均每分钟诞生8家公司,在此背景下,股权业务火热发展起来。徐小平也曾说,创业的基础其实就是两个:一个是团队,一个是股权结构。所以,股权问题对于公司创设及经营都是关键,捕捉股权领域的机会,一大批律师团队转型至此领域,开辟了全新的业务探索,适应时代发展大潮,在业内拥有一席之地。

《网商社科》诚邀小云股权创始人、著名律师魏晓云探讨股权律师的相关话题。

1、传统律师的转型问题

随着时代发展,各种新兴业态层出不穷,相应地,新需求也不断增加,这无疑对律师服务提出新要求,即要不断提供基于新需求下的专业服务。所以,传统律师要思考转型问题。一方面是对接全新服务需求的转型,另一方面是提升面对新形势下的多元从业业态的专业技能。

传统模式下,法律服务通过线下进行,本次疫情让律师从业者也看到了律师服务的线上服务趋势,探索线上线下结合点,不断在“互联网 ”的时代中完成律师服务的更新和迭代。我想这也是律师要面临的转型问题。

《网商社科》:传统业务律师被称为“万金油”,可能什么案子都可以接,同质化比较明显,往往出现价格战,有损律师市场。我们常见的交通诉讼、婚姻诉讼、侵权纠纷、法律顾问等领域竞争较为明显,您怎么看?

魏晓云:一方面,您所提到的这些属于常见的诉讼与非诉业务,也需要更多的律师参与才可以满足市场需求。另一方面,不同领域的法律服务也已经出现了优秀的专业律师,尽管为数不多,但他们的影响力和专业度相比传统业务律师而言,无论是收费标准还是业务承办,都有着极强的竞争优势。我也相信会有更多的律师选择专注和专业。

《网商社科》:专业成就价值,细分市场,找准定位,精进优化,或许是传统律师转型成功的秘笈,在您看来,传统律师该如何转型?

魏晓云:首先,结合服务需求找到自己专注的方向,以利他思维分析发展空间。其次,善于学习,愿意深耕,成为行业专家。第三,转型期要舍得,懂放弃,耐得住寂寞,把更多的时间用于业务钻研。

《网商社科》:简单来说,股权律师就是利用股权法律专业知识为公司提供在股权架构设计、股权激励、股权投融资、股权争端方面的服务,优化公司经管水平,提升公司治理能力。您认为在股权市场中,股权律师的核心竞争力是什么?

魏晓云:对公司法及相关法律法规的纯熟应用,沉淀下来的诉讼经验以及善于沟通的能力。因为股权业务是对企业发起人、投资方、股东、高管以及员工等不同主体之间权与利的调整,股权律师是立足于企业健康有序的发展,结合可能出现的诉讼争端化解各方冲突,促进长久合作,需要以专业律师客观公正的立场,在法律的框架之下对各方做出正确有效的引导,语言的舒适度和专业性缺一不可。

《网商社科》:中国有8亿多的互联网用户,未来线上法律服务有很大空间,法律服务的核心价值在于专业,精致且专业的线上服务是当下律师需要突破的难题,唯有不断自我精进,才能抓住律师行业未来“线上红利”。

魏晓云:的确,特别是这次突如其来的疫情,在给传统法律服务市场带来冲击的同时,也给线上法律业务的拓展带来了机遇。

2、律师与团队创始人:创新、创业、创意在路上

“思维敏捷、逻辑清晰、出口成章、大方得体”这是我第一次见魏晓云律师的感觉,我们相识于一次活动,在此之前,我对小云股权的了解浮于表面,也曾记得朋友圈当中有律师朋友传播小云股权凯发网址是多少的线下活动的消息,当时,我对于一个律师搞凯发网址是多少的线下活动充满了好奇。后来,通过魏律师的喜马拉雅线上分享课程,我重新认识了魏律师和小云股权。在我看来,魏晓云不但是一个专业素养水平很高的律师,而且也是一位孜孜不倦、追求创新的团队创始人;小云股权线上线下分享为公众提供了关于股权系列知识的讲解和普及,用公益之心,让更多需要的人受益。

也正是基于对魏律师的了解和小云股权的认知,我逐渐发现,创新、创业、创意对于不同的个体,都是需要深刻研究的话题,唯有清晰认知自我,才能明白创业者生存的真谛;唯有不断突破自我,才能发现创新、创意的源泉。魏晓云具有律师和创始人双重身份,开拓进取、乐观自信、务实高效、热心公益,相信她在创业、创新、创意之路上,一定会越来越精彩。

《网商社科》:股权律师如何在股权市场中找准定位?小云股权主要聚焦股权市场的哪些领域?

魏晓云:要找到企业的真需求。中小企业的数量之多,发展之难,除了外部的竞争和缺少创新之外,企业内耗一直是让人心痛而又永恒的话题。所以,小云股权致力于帮助调整股东内部之间的和谐与合力、全员参与的动力与凝聚力。主要业务聚焦于股权顶层设计与股权激励。

《网商社科》:与时俱进方能迎接挑战。您是一位非常有思想的团队创始人,在抖音、喜马拉雅、千聊等平台开设线上直播课程,还组建了不同的微信社群,用大众喜闻乐见的方式借助新媒体传播股权专业知识,这是小云股权的创新之举吗?这给律师从业提供了崭新的视角,也给企业家自我革新、企业创新提供了宝贵的经验,您觉得呢?

魏晓云:很惭愧,其实小云股权是后知后觉,原来是力所能及地在喜马拉雅、千聊和微信社群上普及股权公益课程,但对于抖音,却一直有固有的成见,认为是纯娱乐平台。而事实上,在短视频时代,凡有才华,均可呈现。据抖音总裁张楠预测,包括抖音、快手,及其它产品整个短视频的日活跃用户将达到10亿。也希望不同行业的创业者能够打开认知边界,以接纳的胸怀去学习新的事物新的工具,信息互通,传递价值。

《网商社科》:据了解,您是从商丘走进上海的著名律师,一直没有卸任商丘市义工联名誉会长职务,十分热爱公益事业,除常年参与公益资助活动外,也曾多次举办股权公益讲座活动。用公益讲座助力商丘企业家更好认识企业经营当中股权建构的价值,这是非常有意义的事情。

魏晓云:谢谢。股权一直是企业发展的重要根基,只是大多数的企业在没有遇到问题和矛盾之前,并没有意识到股东之间权与利科学分配的重要性,网上下载相关协议版本就成立公司的情形极为普遍。所以,我们希望通过这种方式能够帮助更多的企业建立股权思维意识,重视股权结构的重要性。

3、小云股权如何赋能商丘企业高质量发展?

无论是“俏江南张兰股权之争”还是“万宝之争”,股权在公司经营以及资本市场中的重要性日益凸显,公司经营者如何构建公司股权的防火墙,如何为公司长久发展考量进行股权激励计划,如何借助资本市场选择合适的投融资策略,如何在公司面临股权争端之时最大程度保护自身利益等等,都是摆在公司经营者面前的重要问题,当然,对于创业企业来说,也要有股权思维意识,因为这是关系公司健康发展的前提,只有厘清了企业股权方面的一系列问题,才能扫清公司发展过程中的障碍。

小云股权是由上海、河南等多地律师共同组建的专业股权律师团队。总部位于上海湾谷科技园上海顺辉律师事务所。这家有着一线法律市场服务资历的律师团队与商丘之间会发生什么激荡?换句话说,小云股权又是如何赋能商丘企业高质量发展的?

《网商社科》:您从事律师工作多年,事业重心一直在上海,为什么近年来开始转战商丘?

魏晓云:我是从商丘走进上海的。在上海与企业打交道的过程中,部门经理的言谈皆是股权专业术语,对企业的股权法律服务可以用高效顺畅来描述。相比而言,我们当地有着商丘古城深厚文化底蕴的优秀企业不在少数,业务也早已远及海外,但企业的股权意识刚刚苏醒,对股权的基本概念与深度理解远远不够,但又急于运用股权甚至是直接参照模板套用,不能与自己企业的实际运营、人员结构结合起来,往往是花了钱而没有实效。所以,我们当地更需要专业的股权律师实地走进企业,在与企业股东、高管和一线员工深入沟通的基础之上,量身定做股权方案,也让我们的本土企业在打牢股权根基的同时,稳步向前,走得更远。

《网商社科》:能不能介绍一下小云股权创立的初衷?从您专业视角来看,商丘中小企业股权市场生态如何?

魏晓云:我一直认为,股权是企业的刚需。但凭一己之力,很难影响到更多的企业。从业务这个角度来谈,商丘中小企业股权市场是庞大的,多家商业机构也在各尽其能进行市场切分,但律师参与者极少,而股权是建立在对公司法的理解与灵活运用,股权服务的法律要求很高。创立小云股权的初衷很简单,希望能够有更多年经优秀的律师参与进来,他们愿学,我就愿带,参与律师越多,普及股权法律知识的力量会越强,企业对股权的重视度会提高,股东内耗会减少,员工干劲会更足,才能集众人智慧,最大限度地挖掘企业发展潜力。

《网商社科》:从长远发展潜力来看,商丘在河南乃至全国的区位、交通优势将助推商丘产业大发展,商丘将会迎来总部经济、会展经济、产业经济等不同经济形态,那么,您认为商丘本土企业该如何从企业股权意识、顶层设计、战略构建等方面不断提升企业的核心竞争力?

魏晓云:大商丘的定位与发展,必然带动商丘产业的快速崛起。也为商丘本土企业引入外部资金与行业龙头共建产业链创造了更多的可能性,这就更需要我们本土企业重视创始股东的团队建设以及高端人才的加盟,打造企业核心竞争力。一方面,从股权顶层设计着手规划法人持股、有限合伙持股、股权融资、股权置换的端口设置,避免因为资金或第三方的引进错失企业控制权,另一方面,恰恰资本、技术入股应是我们招商引资或者企业重组、优化升级的趋势和途径。股权律师的作用正是帮助引领企业合法、规范操作,以促进企业健康发展。

《网商社科》:近年来,商丘发展迅速,产业结构变化明显,二产、三产发展很快,但家族企业众多,产权不清晰,管理模式多以血缘、地缘、情缘为纽带,限制了企业的进一步发展。赋予企业现代发展理念已是众多企业的内在需求,符合现代管理要求的,市场化的、法律的、专业的服务应运而生,因此,股权律师大有可为。那么,小云股权是如何赋能商丘企业高质量发展的?

魏晓云:小云股权对商丘企业提供的股权法律服务可以概括为四类:第一类是初创企业。因为创始团队本身有较为先进的意识和理念,我们只需把股权架构的底层逻辑讲解到位,企业对提供的股权思路和股权工具的运用是高度配合并理解接受。第二类是渴望改变的家族企业或已经有了一定规模的其它企业。创始团队中的一人或数人认为股权优化势在必行,但因为股份分散,意见难以统一。我们工作的重点是首先对每名股东背靠背深入的访谈,了解他们的担忧,理解他们的失落,多方举例并通过提问的方式引起他们的深度思考,逐一地帮助他们理解股权科学分配的重要性以及舍股份得发展的企业成长空间。其实也是重塑并统一企业价值观的过程,因为只有创始团队整体意识的统一,股权顶层设计才能系统建立,也才会有新资金、新人才、新团队的融入和补充。第三类企业,着眼于对员工的股权激励。工作重点在于两方面,一是对老板,引导其推行股权激励的初心不是老板要业绩要发展,而是有舍得胸怀,让企业成为员工共同创业的平台,帮助员工实现个人价值。二是对员工,通过一系列的对话与业务程序,实现其从员工到股东身份的真正转变,激发潜在动力,与企业共赢发展。这三类服务,我们均本着降低企业成本风险的原则,先收费用的三分之一,股权服务全部交付完成,再由企业根据落地效果自行决定是否支付剩余费用。第四类,大多是因为看到身边熟悉的企业已经在着手股权激励或股权融资,但原有的思维意识根深蒂固。所以,会观望和犹疑。创始人咨询之后,会带着其他股东再次咨询,多番试探、反复,难以决定。因为理解企业的不易,我们也会投入大量时间,尽可能地进行释疑和答复,这类服务是公益的,企业能有启发,我们就很欣慰,这也是小云股权的使命所在。

总体来说,小云股权目前服务的商丘企业占比极小,还有更多的企业,产业基础牢固,家大业大,但企业活性不足,发展受阻。小云股权也愿意为他们带去股权思维,激活内部机制,重新焕发生机。也希望得到相关部门的大力支持,能够为商丘企业做大做强尽微薄之力。

人物简介:

魏晓云:民盟盟员,小云股权创始人,上海顺辉律师事务所主任,一带一路企业股权专业委员会创始委员。

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